تعلم أسرار التجارة الالكترونية

الموقع الالكتروني الذي غير العالم
تعلم أسرار التجارة الالكترونية
هل مللت من الفراغ في حياتك؟
هل تريد عملا في منزلك؟
هل تريد أن تتحكم بوقتك؟
هل تريد دخلا إضافيا؟
هل تريد طرقا جديدة للكسب؟
هل تريد أفكار تجارية حقيقية؟
هل تريد بأن تتعلم أسرار التجارة الالكترونية؟
هل تعرف ماهو الموقع الاتوماتيكي؟
هل تعلم أن نصف أغنياء العالم الجدد من التجارة الالكترونية

الكثير منا يحلم بالتجارة لكي يحصل على دخل إضافي وهذا الحلم يمكن تحقيقة وبدون مبالغة وأصبح قريبا جدا مع وجود الإنترنت واصبح الذي يريد العمل من بيته يمكنه ذلك حتى اصبح هذا متاح لربات البيوت او العاطلين عن العمل او من يريد العمل الحر المريح او التاجر الذي يريد نشر تجارته

وكلنا يعلم أن التاجر يقوم بحجز محل تجاري في سوق تجاري كبير ومن هذا المحل يقوم ببيع تجارته وهذا المحل يكلف مبالغ كبيرة جدا أملا في الحصول على زبائن

واليوم يمكن لإي شخص أن يحصل على موقع الكتروني ولكن بدون معلومات هامه تخص أسرار هذه المواقع لايمكنه من الحصول على المطلوب بل قد يبني موقع لايستفيد منه شيئا أو أنه يقوم ببناء موقع الكتروني لايستطيع الربح منه بالشكل المطلوب أو قد يكون جاهل بكيفية حماية موقعه من الإختراقات التي تتم بواسطة الهكر والذي للأسف لم تسلم منه مواقع حكومية ومواقع إخبارية كبرى مثل قناة العربية والسبب يرجع الى الجهل بكيفية حماية هذه المواقع بالطرق الصحيحة والمتاحة وبأسعار زهيدة من شركات متخصصة في هذا الجال



واليوم سوف اتحدث بشكل مفصل ومفيد كما سأقوم بكتابةهذه النشرات كل اسبوعين (مجانا) حيث ستتعلمون اسرار التجارة الالكترونية بشكل تستطيعوا منه البداية بطريقة صحيحة وتعرفوا كيف تبدأوا؟ومن اين ؟وماهي الطرق المتاحة ؟وكيف تحصلواعليها؟ حتى تحصلوا على نتيجة مؤكدة 

العشر خطوات الذهبية التي تفصلك عن الثراء



قبل البدء في تعلم أسرار التجارة الالكترونية أرجوا الجدية في تعلمها واسمحوا لي أن أقول من يريد الكلام البراق ثم لايفعل شيئا أو يقوم بشراء كتب أو عمل دورات ولا يعمل شيئا انصحه بالتوقف فورا وليفعل ماشاء, أما من يريد تعلم هذا العلم وتطبيقه خطوة بخطوة بالصبر والتحمل فمرحبا به لأنه سيصل إلى نتائج مرضية بإذن الله سبحانه وتعالى

وسيصعد إلى سلم الناجحين



ملاحظاتي على من كتب في الإنترنت عن التجارة الالكترونية هو كالتالي:

أفكار براقة خاوية من الداخل

أو

عدم الوضوح في تعليم هذا العلم

أو

جهل الكثير بهذا العلم وتعليمه بطريقة خاطئة

أو

عدم إعطاء مخطط واضح لهذه التجارة بطريقة صحيحة



قد

تذهب إلى محل خاص بتصميم المواقع ويقوم هذا المحل بعمل

الموقع الالكتروني

لكن

هذا الموقع الذي كلف مبالغ مالية لايستطيع أن يجلب لك الزوار أو حتى إقناعهم بالشراء

إذا

هناك أسرار يجب تطبيقها

والسيارة ذات الموديل القديم تختلف عن الموديل الجديد

والسيارة أيضا مهما كانت جديدة تحتاج إلى سائق محترف

لااطيل عليكم

سوف أتدرج بدخول هذه التجارة وسوف تستفيدون فوائد عظيمة بإذن الله سبحانه وتعالى



لست أكتب من فراغ هذا الموضوع نتيجة دراسة وتفرغ

وتجارب وسأعلمكم كيف تقرؤون هذا المخطط حتى تستفيدوا

سوف نعرض الكثير من الأفكار

ولو طبقت عدة أفكار بجدية وتصميم وصبر

سوف تجدون نتائج مذهلة



هناك عشر خطوات ذهبية تفصلك عن الثراء

ماهي؟

سوف اسردها خطوة بخطوة وكل خطوة مهمة جدا

ويمكن تلخيصها والاستفادة منها وتطبيقها







الخطوة الذهبية الواحدة يتم نشرها على عدة نشرات وهي مهمة جدا

الخطوة رقم واحد

(Research your Market)

ماهو المنتج الذي يجب أن تبيعه لزبائنك؟

(ابحث عن سوقك وقرر ماذا تبيع)

هذه الخطوة مهمة جدا وبسبب جهل الكثير عن هذا الأمر يخسر

في بداية تجارته والسبب معروف لم يبحث في السوق ويحدد ماذا يحتاج سوقه ومن هم الزبائن؟

قد يملك بضاعة تعد من أفضل أنواع البضائع hot products لكن لاأحد يريدها لأنه يستطيع شرائها عن طريق المحلات التجارية

تذكر دوما أن زوار الإنترنت لديهم مشاكل يريدون حلها ابحث عن هذا الحل وسوف تجد زبائنك بين يديك



ابحث عن هؤلاء الناس؟



هناك كثير من البضائع أو الأشياء التي نستطيع أن نتاجر بها

هناك الكثير من الزبائن الجائعين لشراء منتج معين

ولكي نحدد كيف نختار بضاعتنا؟ وكيف نحدد من هم الزبائن لهذه البضائع؟ توجد قواعد يجب إتباعها



ملاحظة: سوف يتم إدراج المصطلحات الإنجليزية للأهمية

الدرس الأول

دع عواطفك تقودك إلى السوق المستهدف المربح

(Lucrative Target Market)





Overview

نظرة عامة

1- تجنب الخطأ القاتل رقم واحد الذي يقع 90% من الذين يبدؤون تجارتهم عن طريق الإنترنت فيه

2- حدد مهاراتك واهتماماتك

3- قلص قائمتك إلى خمسtopicsأو مواضيع تهتم بها

4- الأفكار النهائية (final thoughts)






1- تجنب الخطأ القاتل رقم 1 الذي يقع بسببه 90% من المتاجرين عن طريق الإنترنت



الكثير منكم يفكر كيف يبدأ تجارته عن طريق الإنترنت؟والكثير أيضا يخشون من الخسارة وانتم أيضا قلقون أنكم لاتملكون المال الكافي لكي تنشئوا تجارتكم و الحقيقة التي

يجب أن تعرفونها



لن تحتاجوا إلى ملايين الريالات



تستطيعوا البداية بسهولة والحصول على المكاسب خلال أشهر وبميزانية لاتتجاوز مئات الريالات أو الدراهم

بشرط أن كثيرا من الأعمال سوف تقومون بها بأنفسكم

والمال

بالتأكيد ليس make-or-break أوبمعنى آخر ليس العامل المصيري في بداية العمل التجاري



و ليس بمثل أهمية عوامل أخرى مثل أن تقرر ماهو المنتج الذي سوف تبيعه؟



السؤال الذي يتم طرحه ماهو المنتج الساخن الذي يتم بيعه عن طريق الإنترنت؟

والحقيقة ليس كل من يريد أن يبدأ تجارته عن طريق الإنترنت يجب أن يبدأ ببيع المنتاجات الساخنة أوhot products

الحقيقة التي يجب أن تعرفها أن التوجه نحو بيع هذه المنتاجات يعد الخطأ القاتل رقم 1 الذي يقع فيه 90% من الذين يبدؤون تجارتهم عن طرق الإنترنت وهذا سبب فشل الكثير



وبدلا من تعقب هذه المنتاجات من الأفضل النظر الى سوق أو مجموعة من الناس لديهم مشكلة مشتركة وإيجاد حل لها

إذا

مفتاح النجاح للتجارة على الإنترنت هو إيجاد مجموعة من الناس مشتركون في حاجة ما وإيجاد فكرة لمنتج أو خدمة تلبي احتياجهم



إذا الحقيقة التي يجب معرفتها هي كالتالي:



كثيرا من الناس يبحرون في الإنترنت ليس من اجل شراء شيء ما

إنهم يذهبون الى الإنترنت للبحث عن حل لمشاكلهم

عندما تستطيع أن تحدد مجموعة من الناس لديهم مشكل مشتركة

عندها تستطيع أن تحدد منتج أو خدمة تحل مشكلتهم



ضع نفسك في طريق هؤلاء الزبائن المحتملون المثاليون وستضع نفسك فوق

مشروع تجاري ناجح

النشرة الثانية حيث تحدثنا في النشرة السابقة عن ماهو المنتج الذي يجب أن تبيعه لزبائنك؟ وتدرجنا في الحديث حيث بدأنا في الفقرة التالية:

دع عواطفك تقودك إلى السوق المستهدف المربح



ثم بدأنا في سرد النقاط



Overview

نظرة عامة

1- تجنب الخطأ القاتل رقم واحد الذي يقع 90% من الذين يبدؤون تجارتهم عن طريق الإنترنت فيه

2- حدد مهاراتك واهتماماتك

3- قلص قائمتك إلى خمسtopicsأو مواضيع تهتم بها

4- الأفكار النهائية final thoughts
وناقشنا النقطة رقم 1

وركزنا على تجنب الخطأ رقم 1



وحددنا نقاط مهمة منها

مفتاح النجاح للتجارة على الإنترنت هو إيجاد مجموعة من الناس مشتركون في حاجة ما وإيجاد فكرة لمنتج أو خدمة تلبي احتياجهم 



اليوم نستكمل نقاشنا حول النقاط رقم 2و3و4 ونبدأ بالنقطة رقم 2



2- حدد مهاراتك واهتماماتك

إذا كيف نجد سوق فيه أناس لديهم نفس المشكلة؟

إذا...هؤلاء الناس سوف يكونوا زبائنك المستقبليون ويجب عليك أن تنظر إلى أناس لديهم عامل مشترك معك





ويجب أن تعرف أنك سوف تكون منجذب إلى تجارتك إذا كنت تبيع شيء تهواه وهو نفس اهتمام هؤلاء الناس



لذا ينصح وبشدة لمن يريد أن يكون رجل أعمال أو سيدة أعمال ناجحين أن يؤسس تجارته على إرتباط بهواياته ومهاراته

وقبل أن تبدأ حتى بالسوق المستهدف تحتاج بجدية أخذ الاعتبارات التالية:

ماهو الشيء الذي تهتم به؟

ماهو الشيء الذي تتعاطف معه؟

ماهي النقاط أو المواضيع التي لديك معلومات كثيرة عنها؟

ماهو الشيء الذي دوما يأتيك الناس ويطلبون نصيحتك أو استشارتك حوله؟

وأيا كانت خبرة اكتسبتها بالعمل أو مهارة طورتها عن طريق هواية أو اهتمام في موضوع تريد اكتشافه أكثر أو اهتمام في شيء ما ممكن أن يصبح أساس لتجارة ناجحة



وإذا أسست تجارتك على شيء معلوم عندك سوف تبني على معلوماتك الموجودة وهذا يعني انك سوف تكون قادرا على التركيز في تطوير مهاراتك التسويقية عبر الإنترنت لتجنب إضاعة الوقت الكثير في فهم تجارتك



كما يمكنك أيضا الحديث عن بضاعتك بثقة وفهم تام وعندما تبدأ تجارتك في الصعود سوف تحتاج أن تثبت لزبائنك انك الخبير في حل مشكلتهم



وهذا سوف يكون سهل جدا عندما تبدأ في شيء أنت تعرفه مسبقا

ومع استخدام الأدوات التسويقية سوف تحصل على النجاح بإذن الله في الترويج لفكرتك على الانترنت حيث تجني الأرباح













أ‌- ولكن ماهي مهاراتي واهتماماتي؟



بعضنا قد يقول أنا لااملك مهارات فريدة أومعلومات وهذا كلام غير صحيح

والمؤكد أن كل شخص يقرأ النشرة لديه بعض من المعلومات أو المهارات التي قد تكون أساس تجارة ناجحة



ببساطة تحتاج الى التوقف وتفكر في خبراتك الحياتية

اعمل قائمة بكل الأعمال التي قمت بها

الهوايات

والأعمال التطوعية التي قمت بها

وجميع الأعمال التي ساعدت بها أشخاص آخرين وتركت انطباع جيدا



وبعناية

اعتبر انك تملك اهتمامات ومهارات وخبرات وإذا وجدت صعوبة في تعيينها أو تحديدها لاتقلق لست وحدك كثير من لناس لديهم مشكلة في تحديدها



ولكي تشير أين المهارات والاهتمامات تختبي اكتب أجوبة لقائمة الأسئلة التي بالأسفل وهذه الأسئلة صممت لتجعلك تفكر وتجدد ماهو الشيء الذي تهتم به



ب‌-أكتشف مهاراتك واهتماماتك



· هل تلعب رياضة وماهي؟

· إذا كان لديك ملايين من الريالات ولديك متسع من الوقت ماذا ستفعل؟ حدد ماهي النشاطات التي ستفكر بها؟

· ماهي المواقع الالكترونية التي تزورها عندما تقوم بالإبحار في النت؟وماهي المواضيع التي تغطيها هذه المواقع؟

· هل نلت كأس أو جائزة ؟ولما حصلت عليها؟

· هل تم اختيارك أو تصنيفك في مساهمة في خدمة ما ؟ وماذا فعلت؟

· هل تملك حيوانات الأليفة وماهي أنواعها؟



· هل لديك أطفال؟ ماذا أحسن شيء تحب أن تفعله كونك والد أو والدة؟ هل لديك تعليم في تخصص ما؟ هل أخذت دورات عن الخزف أو الغوص؟ هل لديك دراسات أكاديمية مستمرة؟



· هل تطوعت في عمل ما؟ماذا تعلمت خلال هذه التجربة؟



· ماهو الإنجاز الذي تفخر فيه في حياتك؟ وماذا تعلمت من هذه الخبرة؟

· هل لديك دورات طبية أولية عن الأدوية أو الأمراض وماهي؟

· هل جمعت شيء ما وماهو؟

· ماهي القناة التلفزيونية المحببة لديك وفي أي مجال؟وماهو الفن المحبب لديك؟

· هل لديك شيء ما وأحببت تعلمه ولم تجد الوقت لتعلم ذلك؟



راجع الأسئلة عندما تنتهي منها وأعطي تركيز للأسئلة التي تعطي انطباع إيجابي لديك هذه المواضيع هي التي سوف تقودك إلى سوقك النموذجي

الذي يجب أن تستهدفه بتجارتك



3- قلص قائمتك إلى خمسtopics مواضيع تهتم أو تميل إليها



الآن أكملت الأسئلة ,حدد قائمة من خمس مواضيع أو اهتمامات أو مهارات تود اكتشافها أكثر هذه المواضيع من المهارات أو الاهتمامات على أساس الأسئلة التي أعطت أقوي انطباع جيد لديك



ركز على المواضيع التي حقيقة تتعاطف معها وتهتم بها,اهتمامك هذا سوف يحافظ عليك في الاستمرار ويكون لك عامل دافع عندما تعمل بجدية لتجعل عملك ينجح 



وإذا لم يكن هناك تعاطف أو اهتمام في العمل الذي تعمله ,ببساطة لن تجد أي متعة في عملك وستكون فرص النجاح في هذا العمل قليلة 







والناس اللذين يتبعون عواطفهم هم اللذين يحفزون للالتصاق بأعمالهم وسيعملون العمل الضروري لإنماء وتحسين أعمالهم



تفحص الأمثلة لأناس حولوا خبراتهم واهتماماتهم إلى أعمال تجارية ناجحة ذات أرباح عاليه



المثال رقم 1



J.RAMON PALACIOS

http://www.nikonians.org/



كان رامون مصور فوتوغرافي طوال حياته 

قبل خمس سنوات ستفاجأ لو أخبرت رامون أنه سوف يكون لديه موقع الكتروني يعد من أكبر المواقع الإلكترونية في التصوير الفوتوغرافي يسمى 

Nikon photographers

وفي خلال عدة سنوات أسس هذا الموقع وأخرج الموقع من حلم إلى حقيقة وجعل هوايته عمل يكتسب منه حيث وضع اشتراك عضوي في عدة مستويات أنتشر هذا الموقع في الإنترنت 

موقع رامون سجّل مشترك لكل عشر زوار مما يعني 4000 مشترك يوميا وعدد أعضاء الموقع 65000 مشترك من 140 دولة حيث جني أرباح فقط في 2006 أكثر من مليون دولار($)



مثال رقم 2

Ted Carson of Denture.com

http://www.denture.com/



Ted Carson Denturist 

ربما تعتقد أن تسويق أطقم الأسنان عبر الإنترنت مستحيل في الحقيقة عندما بدأ تيد كارسون موقعه الالكتروني Denture.com 

مبدئيا ركز على بيع أطقم الأسنان الرخيصة وتوابعها من منظفات الأسنان

ولكن كل هذا تغير بعدما تعلم وتدرب على أسرار التجارة الالكترونية حيث

تذكّر أن أطقم السنان كان تباع في الأربعينيات عن طريق الكتالوج عن طريق البريد العادي وهذه كانت فكره مضيئة في رأس تيد حيث تعلم أنه طالما كانت مربحة عن طريق الكتالوج عبر البريد العادي حتما ستربح عن طريق الإنترنت 



وبناء على ماتعلمه من أسرار التجارة الالكترونية قام تيد بتجديد موقعه وقرر بيع أطقم الأسنان الكاملة أو جزء منها وفي خلال عدة سنوات أرتفع زوار موقع Denture.com إلى 6000 زائر شهريا وارتفعت الأرباح عشرين مرة حيث حقق إرباح أكثر من 250 ألف دولار في السنة الواحدة



أليس تيد ورامون فريدين .... في الحقيقة كثير من الناجحين يقوموا بتأسيس تجارتهم عن طريق مهارتهم واهتماماتهم



مثال رقم 3

Harry Gilliam of skyLighter.com

http://www.skylighter.com/



عمل هاري في التسويق والمبيعات لسنوات للألعاب النارية وقام بتأسيس محل تجاري في عام 1994 حيث يستفيد من خبرته في ذلك وعلم هاري أن الوصول إلى زبائن جدد عن طريق الدعاية من ناحية اقتصادية مستحيل ومكلف من خلال محل تجاري صغير وعدد قليل من الناس المستهدفين في ذلك المكان وبعد سنوات من الخسائر أخذ بنصيحة أحد زبائنه لتسويق تجارته عن طريق الانترنت وفي عام 1996 أسس موقعه 

skyLighter.com

وتخصص في بيع الألعاب النارية للعرسان الراغبين في استخدام الألعاب النارية وهو الآن يعد أكبر بائعي المواد الخام المستخدمة في تصنيع الألعاب النارية في العالم 



وحديثا موقع هاري يستقبل 40 ألف زائر شهريا حيث بلغت الأرباح السنوية مليون دولار وبمعدل ارتفاع 26% سنويا وفي اوكتوبر 2006 إرتفعت الأرباح 186% عن نفس الفترة في 2005م







لاتقلق

إذا كانت المنطقة التي تعيش وتعمل بها فيها أناس مستهدفين أو لايوجد هنا تكمن قوة وجمال الإنترنت حيث أنه المكان في استهداف أسواق مخصصة لتجارتك 

البضائع التي لاتجد استهلاك لقلة الطلب في الأسواق الصغيرة تكون في الانترنت أكثر طلب حيث أنك تبيع على مستوى عالمي



ويوجد الآف من رجال وسيدات الأعمال الناجحين جنوا أرباح طائلة من مواقع الالكترونية على الانترنت حيث العالم المفتوح , حيث توجد الأسواق المستهدفة لتجارتك 



وإذا هم فعلوا تستطيع أن تفعل مثلهم



4-الأفكار النهائية (final thoughts)



تذكر أن مفتاح بناء عمل تجاري ناجح على الانترنت ابحث عن الأسواق على الأنترنت حيث تحتاج هذه الأسواق شيء يمكنك بيعه 

وقبل كل شيء تحتاج أن تبحث عن مشكلة قبل أن توجد لها الحل وهذه الخطوة مهمة جدا وحساسة لضمان نجاحك في تجارتك على الأنترنت



إحذر من الخطأ الشائع وهو تطوير سلعة والبحث عن مستهلكين لها حيث ليس من الضروري أن تجد لها زبائن



والأسهل من ذلك البحث عن مجموعة من الناس تحتاج إلى سلعة معينة أو لديهم مشكلة معينة وتقوم أنت بتأمين تلك السلعة لهم أو إيجاد حل لتلك المشكلة



وكما قلت لك أن نجاحك يتوقف على إختيار سلعة أو خدمة يحتاجها الناس وتأمينها لهم 



اعمل جيد وابحث عن مالك لسلعتك قبل أن تدخل السوق







أسئلة المراجعة



اعمل قائمة لمهاراتك واهتماماتك؟

قلص قائمتك إلى خمس مواضيع تميل إليها؟