بوابة التسويق والتجارة الالكترونية
عالمك للتجارة الالكترونية
مواضيع مختارة
الرئيسية الاتجاهات الحديثة للتسويق ما هو التسويق العكسى - DeMarketing ..؟
ما هو التسويق العكسى - DeMarketing ..؟
Mohamed Hejazy
ما هو التسويق العكسى - DeMarketing
التسويق العكسى DeMarketing .. مفهوم غائب عن الكثير و لا بد من الاشارة اليه ونحن دائما فى بوابة التسويق والتجارة الالكترونية نحاول ان نضع بين يديك المعلومة والمعرفة لكى يستفاد منها اكبر قدر ممكن من الطلبة والباحثين .
ماهو التسويق العكسى ؟
يعرف التسويق العكسى DeMarketing بأنه جميع السياسات والنشاطات التى تقوم بها المنظمة للحد من سلوك ما والأمثلة كثيرة منها : رفع أسعار التبغ , رفع أسعار تذاكر الحفلات والاحتفالات اذا كانت المقاعد محدودة .
وهو استراتيجية تستخدم كمحاولة للحد وتقليل الطلب لكى يضاهي العرض فضلا عن ذلك يمكن أن يهدف التسويق العكسى السوق بأكمله أو قطاعات معينة منه يستطيع المسوق من أن يجد استراتيجيات ترشيدية أو اخرى قصيرة الامد لاستخدامها .
وبهذا يعد التسويق العكسى مكونا من المكونات المكملة للتسويق العام ويجب أن يوضح بمفهوم واسع جداً بدلاً من وجهه النظر المحدودة ويجب على ادارة التسويق ان تكون اكثر معرفة بمجالات المزيج التسويقى المكون من المنتج - السعر - الترويج - التوزيع وما له من علاقة بتغييرات البيئة التسويقية الداخلية والخارجية سواء من التجهيز المفرط للطلب او الى الطلب الفائض .
متى يستخدم التسويق العكسى ؟ ..
وتستخدم الشركات التسويق العكسى عندما ترغب فى التخلص من زبون أو مجموعة زبائن غير مربحين ويكلف المنظمة كثيراً مثل زبون يدع مبلغاً بسيطاً فى المصرف ويسحبه فى نفس اليوم أو خلال مدة قصيرة فهذا يكلف المصرف أكثر من شخص يدع مبالغ كبيرة ويتركها لمدة طويلة فتحاول المصارف فى هذه الحالة التخلص من تلك الفئة الاولى .
ويستخدم التسويق العكسى لتقنين وترشيد الاستهلاك خاصة فى اقتصاديات البلدان النامية والتى تعانى من نقص فى المنتجات مثل الكهرباء والمشتقات النفطية واستخدام السيارات .
ويستخدم ايضا التسويق العكسي من أجل المحافظة على البيئة من التلوث .
* أنواع التسويق العكسى ..
من المعروف أن التسويق يهتم بزيادة الطلب وتشجيع الاستهلاك والتوسع فى السوق وتجهيزها بشكل غير محدود من المنتجات وكان دائما يصادف المنتجين أوقات تسمى بأوقات الندرة لم يستطيعوا من تلبية الطلبات , أو ان هناك صنف معين من الزبائن لا ترغب الشركة فى التعامل معهم بشكل خاص وترغب فى التخلص منهم بشكل مؤقت أو دائم لذلك ظهر ما يسمى بالتسويق العكسى وله ثلاثة انواع :
1# التسويق العكسي العام
ويمكن أن يأتى التسويق العكسى العام على اشكال مثل نقص المنتج او انهاءه - شهرة اضافية
فى حالة النقص المؤقت للمنتج فأن العديد من الشركات تتجه الى التقليل من أهمية الطلب او تبالغ فى الانتاج .. كما فعلت شركة Kodak حين قدمت كاميرات فورية بالرغم من أن هذه الشركة أدركت بأنها سوف تواجه مشكلة عدم السيطرة على الطلب .
وقد تم استخدام خطوات مختلفة لتشجيع الحد من الاستهلاك كالتقليل من نفقات الترويج للبيع وقطع وقت البيع لتلك السلع وزيادة الاسعار والذى قد يؤدى الى تسويق عكسى بشكل بطىء .
2# التسويق العكسى الانتقائى
ويستخدم حينما تقرر الشركة التخلص من زبائن غير مطلوبين ولا حاجة لهم وعادة لا يكون للشركة خيار فى رفض حقوق المبيعات وكنتيجة لذلك تحاول الشركات ايجاد طرق للحد من الطلب من قبل الزبائن الغير مرغوب فيهم ويمكن ات تمارس هذه الطريقة فى تلك الحالة التى تركز فيها الشركة على قطاع معين وعلى الاغلب للحد من العملاء الذين هم فى أمس الحاجة الى السلعة او المنتج .
3# التسويق العكسى الظاهرى ( الغير حقيقى )
وهنا يتم ايجاد شكل أو نوع من رفض عدد كبير من الزبائن على أمل أن المنتج يبدو وكأنه أكثر قيمة من الزبائن أنفسهم .
ادوات التسويق العكسى ..
1# أسعار عالية .
2# أعلان مكثف يبين مخاطر المنتج .
3ُ# تخفيض نفقات الترويج وتقليل حجم المبيعات .
4# تخفيض الوقت لممثلى البيع .
5# تقليل منافذ توزيع المنتج .
6# تقليل الخصومات الممنوحة للوكلاء و الموزعين .
7# تخفيض جودة المنتج أو سحبه .
8# وضع شروط مزعجة فى عملية الشراء .
وفى حالة لجوء أى جهه لسياسة التسويق العكسى أن يتم هذا التطبيق بأسلوب تدريجى مدروس وذلك حرصا على مركز المنظمة فى السوق وفى مواجهه المنافسين اذ قد يستغل المنافسين هذا الوضع لصالحهم .
ودائما نقول التسويق هو منهج حياة .. دمتم فى رعاية الله .. :)
المصدر
المجلة العراقية للعلوم الادارية - العدد الرابع والعشرون
Next
صعوبة الشراء عبر الانترنت
previous
كتاب التسويق الالكترونى - PDF
مقالات ذات صله بالموضوع
التسويق الداخلى - Internal Marketin...
ما هو .. التسويق الفيروسى ؟!
التسويق العصبى موضه هذا العصر
الاكثر قراءة
كتاب التسويق الالكترونى - PDF
من أجمل الكتب التى قرأتها عن التسويق الالكترونى ويعتبر الكتاب اكاديمى لكنه مفيد جدا ليطلعك على الاعمال الالكترونية ويتناول التسويق ال...
ما هو التسويق العكسى - DeMarketing ..؟
التسويق العكسى DeMarketing .. مفهوم غائب عن الكثير و لا بد من الاشارة اليه ونحن دائما فى بوابة التسويق والتجارة الالكترونية نحاول ان...
وائل الفخرانى و جوجل - قصة كفاح
وائل الفخرانى هو من اكثر الشخصيات الي بحبها جدا والي لما بلاقيها على شاشة التلفاز أشعر بتفائل شديد .. كانت له اسهامات مع جوجل مصر واش...
أكبر 3 مواقع للتجارة الالكترونية فى مصر
التجارة الالكترونية فى مصر شهدت تطور كبير بعد التطورات التى حدثت فى يناير التى اعقبت الثورة ، و استطاعت هذه المواقع التغلب على التحد...
Ads
تابعنا على الفيس بوك
تابعنا على اليوتيوب
كن من متابعينا
أرشيف المدونة الإلكترونية
اقسام الموقع
اخبار تقنية
الـ SEO
الاتجاهات الحديثة للتسويق
الادارة الالكترونية
التجارة الالكترونية
التسويق الالكترونى
الحكومة الالكترونية
انواع التجارة الالكترونية
تنمية بشرية
قصص نجاح وكفاح
مواضيع مختارة
مواقع تهمك
وظائف الاهرام
PDF كتب
مقاطع يوتيوب
Loading...
الصفحات
الصفحة الرئيسية
التسويق الالكترونى
من نحن
نماذج سيرة ذاتية CV عربى - انجليزى
ابدأ مع جوجل
كتب الكترونية
قصة كفاح
المتابعون
Follow By Email
المشاركات الشائعة
كتاب التسويق الالكترونى - PDF
من أجمل الكتب التى قرأتها عن التسويق الالكترونى ويعتبر الكتاب اكاديمى لكنه مفيد جدا ليطلعك على الاعمال الالكترونية ويتناول التسويق ال...
ما هو التسويق العكسى - DeMarketing ..؟
التسويق العكسى DeMarketing .. مفهوم غائب عن الكثير و لا بد من الاشارة اليه ونحن دائما فى بوابة التسويق والتجارة الالكترونية نحاول ان...
وائل الفخرانى و جوجل - قصة كفاح
وائل الفخرانى هو من اكثر الشخصيات الي بحبها جدا والي لما بلاقيها على شاشة التلفاز أشعر بتفائل شديد .. كانت له اسهامات مع جوجل مصر واش...
التسميات
اخبار تقنية الـ SEO الاتجاهات الحديثة للتسويق الادارة الالكترونية التجارة الالكترونية التسويق الالكترونى الحكومة الالكترونية انواع التجارة الالكترونية تنمية بشرية قصص نجاح وكفاح مواضيع مختارة مواقع تهمك وظائف الاهرام PDF كتب
اتصل بنا
الاسم
بريد إلكتروني *
رسالة *
بوابة التسويق والتجارة الالكترونية Designed by Templateism.com Copyright © 2014
gplus
youtube
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق