التسويق التقليدي والتسويق الشبكي والتسويق الهرمي والفرق بينهم
[size=18]التسويق الشبكي ( شركة كوست نت )
ستكون النقاط على النحو التالي :
1 ما هو التسويق الشبكي وما الفرق بينه وبين التسويق العادي [/color]؟[/
2 الفوائد الأخرى من التسويق الشبكي غير تحصيل النقود
3- ما هي شركة quest.net ومتى بدأت وما هي مخططاتها ؟
4- الفرق بين شركة quest.net وغيرها من شركات التسويق الهرمي الأخرى
5- سلع شركة quest.net
6- شروط العضويه للدخول في شركة quest.net[/size]
المحور الأول : - ما هو التسويق الشبكي وما الفرق بينه وبين التسويق العادي ؟
ما هو التسويق الشبكي ؟
سؤال يتبادر إلى ذهن الكثيرين من الناس وكل ما يعرفونه وللأسف أنك تقوم بشراء وتسجيل أشخاص تحتك ، وهذا صحيح ولكن دعونا نتحدث قليلا عن الطريقة التقليدية في التسويق
الطريقة التقليدية في التسويق تعتمد على الشكل التالي
حيث أن أي شركة عندما تقوم بصنع أي منتج فإنه لا يكلف المصنع أكثر من 20% ولكن الزبون يدفع في المنتج 100% وباقي الـ80% تتوزع على باقي المشاركين في عملية البيع وهذا باختصار فكرة التسويق العادي
في عام 1959م ظهرت فكرة في أمريكا تتلخص باختصار في السؤال التالي :
هل تستطيع الشركة التعامل مباشرة مع الزبائن بدون وسطاء ؟
الجواب نعم يمكن ذلك ولا حاجة لهؤلاء فالمسوق يسوق للسلع، بدون أن يشعر، ولكم أن تتخيلوا عدد الدعايات المجانية التي يقوم بها الفرد دون مقابل أمثلة بشكل يومي : (مطعم معين - فلم جديد - تي شيرت نادي أو فريق معين ... الخ) ، ولذلك أتت شركات التسويق الشبكي واعتمدت هذه الفكرة بحيث تتعامل مباشرة مع الزبون وأعلنت بأنها ستعطيه نسبة من الأرباح يبلغ مجموعها 60% تتوزع على كل المساهمين في الشركة على النحو التالي :
والشركة تدفع لمن يعمل فقط ويجتهد أكثر وكل من يجتهد أكثر يحصل على مبلغ أكبر
وعلى هذا الشكل يستفيد كل المشتركين في العملية بدلا من حصر المستفيدين في 4 أو 5 جهات فقط
ويمكن تلخيص الفكرة في العبارة التالية :
بدلا من أن يسوق الشخص ويعمل دعايات بالمجان بدون قصد فليتقصد الدعاية وبذلك يربح نسبة من الأرباح
كيف يتم الربح ؟
تختلف شركات التسويق الشبكي في مبلغ الاشتراك وكمية المبالغ المدفوعة للمشتركين وعدد الأشخاص الذين ينبغي على المشترك إحضاره من أجل الفوز بنسبة من الربح
ولكن بما أنني أتكلم عن شركة Quest.net
فالشركة تعتمد نظام الـBinary وهو النظام الثنائي
كما هو واضح في الشكل التالي
بحيث أن كل شخص عندما يشترك عليه على الأقل أن يحضر شخصين لمن عرض عليه الفكرة ليقنعهم له وبالتالي يسجل أحدهم على يمينه والآخر على يساره ، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يكونون أسفل شبكة المشترك كلما زاد دخله
نظام شركة Quest.net
معادلة الربح في الشركة باختصار شديد هي :
3 left + 3 right = 250 $
ولا يشترط أن يكون جميع من في الشبكة من إحضار المشترك نفسه ، بل يمكن أن يكون من في شبكة المشترك قد تم إحضارهم عن طريق من هم أسفل منه أو عن طريق من هو أعلى منه
وحتى يحصل المشترك على أكبر قدر من الأرباح عليه أن يحاول قدر المستطاع أن يوازن في الكفة بين طرفي اليمين واليسار بحيث أنه لو زادت كفة على كفة فإنه يحاول أن يسجل اشخاصا في الجهة الأخرى وهكذا
وللتعرف على مدى قوة التسويق الشبكي ومقدار المبلغ الذي يمكن وأكرر يمكن أن يصل له الشخص دعوني أعرض عليكم الجدول التالي :
مجموع المبالغ التي يستطيع الشخص أن يصل لها بشرط العمل الجاد والتعب يساوي 5750$ ما يعادل 19950 ريال سعودي
طبعا ليس شرطا أن يحصل كل الأشخاص العاملين في هذا الموضوع على هذا المبلغ ولكن لو حصل شخص على نصف هذا المبلغ أو حتى ربع هذا المبلغ زيادة على الراتب ألا تكون نعمة
عملية تضاعف الأفراد ليست بالأمر السهل كما يروج البعض لذلك للأسف ، بل إن الأمر يحتاج إلى صبر ومتابعة وتخيل نفسك أخي الكريم كانك مدير قسم في أحد الشركات ، إذا لم تتابع قسمك ماذا سيحدث له ؟ الجواب عندك
المحور الثاني :الفوائد الأخرى من التسويق الشبكي غير تحصيل النقود
يظن الكثيرون من أن التسويق الشبكي هو مجرد عملية بزنس فحسب ، ولذلك يرفض الكثير من الناس الدخول في مجال التسويق الشبكي ، لأنهم حسب رأيهم يمتلكون مشروعا آخر يستطيعون من خلاله الحصول على مصدر دخل آخر
كلامهم إلى حد ما صحيح فمن يملك مشروعا يدر عليه أرباحا لا يحتاج إلى مشروع آخر لأنه بذلك سيشتت نفسه ، ولن يستطيع العمل في أكثر من مشروع ومع احترامي لأصحاب هذه الفكرة كلامكم خاطئ ، فنحن هنا لا نستفيد نقودا فحسب بل نستفيد فوائد أخرى لا تتوفر في المشارييع التي تقومون بها كما تتوفر هنا ، وباختصار شديد الفوائد التي يحصل عليها الناس في مجال التسويق الشبكي تتلخص في 9 أمور :
1. مدخول إضافي
2. مشروع خاص
3. مساعدة الناس
4. التحكم في الوقت
5. التطوير الذاتي
6. التعرف على ناس جدد
7. مساعدة الغير
8. التقاعد المبكر
9. ترك ورث للأحفاد
طبعا هذه الأسباب مجملة سأعلق على بعضها بشيء قليل من التفصيل
لا يختلف اثنان أن أصحاب الأسهم "كمثال" يحصلون على مبالغ خيالية من الأسهم ، ولكن المشكلة تكمن في أن الأسهم يوم لك ويوم عليك ، ويجب عليك أن تتابع السوق بشكل دوري من أجل أن تضمن أن تبيع وتشتري ، وبذلك فإن نسبة الخسارة في الأسهم نسبة كبيرة وتكاد تكون مكلفة ، ويحضر على بالي حلقة "طاش ما طاش" عن الأسهم حينما أفلس الشخص أصيب بالإنهيار العصبي ، ولذلك فالدخول في الأسهم يعتبر مجازفة حسب رأيي الشخصي.
إلى أصحاب المحلات التجارية ، أعترف أنكم تربحون الكثير من جراء العمل في تلك المحلات ، ولكن دعوني أسأل ، كم من الوقت تحتاجونه لكي تضمنوا حصول المدخول ؟ ثم هل تثقون في العمال الذين يعملون معكم وتضمنون أنهم لن يسرقوا ولو مبلغا بسيطا من المال الذي كسبتموه ؟ أعتقد أن الحصول على عامل "ملاك" أمر شبه مستحيل ، ولذلك تجد اغلب أصحاب المحلات يباشرون محلاتهم بأنفسهم أو بتوكيل من يثقون فيه لكي يراقب العمال ، طبعا أضف إلى ذلك أن صاحب المحل عليه التزامات مالية كثيرة أبسطها : إيجار المحل – رواتب الموظفين – فواتير الكهرباء ... إلخ.
بينما نحن أصحاب التسويق الشبكي لا نحتاج إلى مكان ولا ندفع إيجار ولا رواتب للموظفين والوقت الذي نعمل فيه في مجالنا لا يقارن بالوقت الذي تقضونه أنتم في محلاتكم. ولذلك أعتقد شخصيا أن الدخول في التسويق الشبكي أضمن وأفضل من المشاريع الأخرى.
ثم إن الفوائد كما ذكرت سالفا أكبر من مجرد مبالغ يستلمها الشخص ، فمثلا : نحن في التسويق الشبكي نستطيع تطوير أنفسنا نظرا لاحتكاكنا مع كثير من طبقات المجتمع ، فنحن نكلم جميع الناس على اختلاف درجات تفكيرهم ؛ الغني والفقير المتعلم والجاهل والصغير والكبير
أمر آخر أود الحديث فيه في نفس المحور هو قضية مساعدة الناس ، وهو أمر أكثر من رائع في مجال التسويق الشبكي
كلكم يتفق معي في أن السعوديين في الأغلب العام معاشه الشهري لا يبقى معه أكثر من نصف الشهر ، والموظف منكم يعرف معنى هذه العبارة جيدا ، وكثير من السعوديين لا يستطيعون فتح محلات أو مشاريع لضيق ذات اليد ، ولذلك اتجه الكثير من الناس للتسويق الشبكي لأنه هو المشروع الوحيد في العالم الذي لا يحتاج إلى رأس مال كبير ولا يحتاج إلى مكان ولا توجد فيه خسارة إذا عمل الرجل واشتغل ، وبذلك الشخص عندما ينضم للتسويق الشبكي فإنه يفيد ويستفيد
ثم إن كثيرا من الناس الذين عملوا في التسويق الشبكي حاليا تقاعدوا من أعمالهم – لا أنصح شخصيا من يبدأ في التفريط في وظيفته- ، ولكنهم لم يتقاعدوا فور دخولهم المجال بل إن محبوب شخصيا – أول شخص سجل في كويست في البحرين والخليج- لم يتقاعد إلا منذ فترة بسيطة
ثم إن الشخص الذي يعمل في التسويق الشبكي لا يحتاج إلى كثير من الوقت ليعمل فتكفيه ساعة أو اثنتان كأقصى تقدير ، ثم إنه لا يوجد مسؤول فوق رأسه يطالبه بالعمل كحال الوظائف العادية ، وقمة العدل تتحقق في هذا النوع من التسويق ، بحيث أن الشخص المجتهد يحصل على المال والشخص الكسول والذي لا يعمل لا يحصل على أي مقابل مادي ، ونصيحة من القلب إلى القلب إذا كنت أخي القارئ ترغب في الاستفادة فعليك بالعمل والتعب لأنه لا مجال للواسطة في هذا النوع من الشركات
المحور الثالث : ما هي شركة quest.net ومتى بدأت وما هي مخططاتها ؟
شركة كويست إخواني الأعزاء اخواتي العزيزات، شركة حقيقية ، مقرها في هونج كونج ، بدأت هذه الشركة نشاطها في عام 1998م ، ولما بدأت كان رأس مالها 10 مليون دولار ، وصلت أرباح الشركة في 8 سنوات إلى بليون دولار (زمن قياسي) في حين أن شركات كبيرة أخرى لم تستطع الوصول لهذا المبلغ في ضعف هذه الفترة .
شركة مايكروسوفت كمثال احتاجت إلى 13 سنة لتصل إلى البليون دولار ، بينما شركتنا هذه احتاجت لـ8 سنوات فقط ، والعقل والمنطق يقول إذا كانت هناك شركة استطاعت الوصول لمبلغ البليون في فترة أقل من الفترة التي احتاجتها مايكروسوفت إذا فيستحيل أن تكون فاشلة.
رؤية الشركة هي : أن تكون شركة التسويق الإلكتروني العالميةَ الأولى في العالم
رسالة الشركة جدا رائعة وجميلة : تتلخص في 5 حروف RYTHM هي :
®aise (Y)ourself (T)o (H)elp (M)ankind
))انهض بنفسك لتساعد البشرية ((
ولشرح الرسالة أقول :
كلنا يحب الخير ويرغب بمساعدة الناس الفقراء ، ولكن لضيق ذات اليد وعدم كفاية الراتب لا يستطيع الإنسان أن يتبرع لمساعدة هؤلاء ، أو أنه يضغط على عمره من أجل أن يتبرع لهم عموما ؛ انت أخي القارئ بدخولك عالم التسويق الشبكي تستطيع مساعدة هؤلاء بشرح الفكرة لهم وبعد قناعتهم وتسجيلهم ، يمكنهم أن يستفيدوا هم من العملية ، وعندما يصبح للإنسان مبلغ من المال إضافي يستطيع تقديم يد العون لغيره وهكذا ، إن المشروع مشروع تكافلي أكثر مما هو مشروع مادي ، وصفة طغيان المادة على بعض الناس لهو خطأ الأفراد وليس خطأ من الشركة.
وتطبيقا للرسالة فإن الشركة قد ساهمت مع الأمم المتحدة في كثير من المشاريع الخيرية في جميع أنحاء العالم ، حيث شاركت في مشروع "النفط مقابل الغذاء" في أفريقيا ، وساهمت أيضا بإغاثة ضحايا تسونامي وغيرها من الأعمال الخيرية الأخرى.
كما أن الشركة مساهمة في كثير من الفعاليات التي تقيمها في الفيفا
وقد قامت الشركة برعاية منتخب البرازيل في كاس العالم 2006 ، وبين أيديكم بعض صور المقال الذي تكلم عن رعايتهم لمنتخب البرازيل.
قيم الشركة : الصدق – تقديم الخدمة للمحتاجين – الشجاعة في الحق والجرأة
للشركة أكثر من 26 فرع في جميع أنحاء العالم وأضع بين أيديكم فقط عنوان ورقم الاتصال بالمكتب الرئيسي للشركة
Head Office:
47 F Bank of China Tower
1 Garden Road, Central
Hong Kong
Phone: +852 2827 1889
Fax: +852 2827 1833
Regional Office:
QF Service GmbH,
Richmodstr.6,
50667 Cologne, Germany
كما أن للشركة فروعا أخرى في هونج كونج والفلبين والبرازيل وتايوان وتايلند وسنغافورة واندونيسيا والهند والشارقة.
وهذا شخص بحريني يتحدث عن نفسه بقوله
وقد زار أحد اقربائي شخصيا مكتب الشركة في الشارقة حيث حضرت أكثر من تدريب لنوعين من أنواع السلع الموجودة لدى الشركة
وبين أيديكم صورة باب المكتب
ولمن أراد التأكد بنفسه من الشركة أضع بين أيديكم موقع الشركة ممكن تدخلون وتشوفون وتتأكدون بأنفسكم من كل المعلومات عندكم
.quest.net بدون الـ (www) أو عندكم رابط ثاني في حالة لم يعمل الرابط الأول www.qnportal.com
المحور الرابع : الفرق بين شركة quest.net وغيرها من شركات التسويق الهرمي الأخرى
كما قلت في اول محور أن فكرة التسويق الشبكي فكرة قديمة جدا ، بدأت سنة 1959 في أمريكا وكثيرة هي تلك الشركات ، منها على سبيل المثال : شركة هرب لايف ، شركة بزناس – شركة جولد كويست – شركة هبة الجزيرة ... الخ
كثير من الشركات قد انتهت وذلك لأسباب عدة ، منها على سبيل المثال أنها شركات وهمية ، كحال شركة بزناس ، أو أنها شركات غسيل أموال ، أو بسبب السمعة السيئة التي انتشرت عن تلك الشركة.
شركة كويست تتميز عن تلك الشركات بعدة أمور :
اولا : توجد فيها سلع لها قيمة حقيقية وليست مثل بزناس التي كانت تبيع هواء أو أمور لا فائدة منها حقا ، ولمن اشترك في بزناس أتذكر أن الاشتراك في تلك الشركة كان 300 ريال أو ما يقارب مقابل مساحة وبرامج لا أدري بصراحة ما الفائدة منها .
ثانيا : الشركة حقيقية ولها مقر معترف به ولها فروع وقد تكلمت عن الشركة وفروعها في المحور السابق
ثالثا : الشركة استمرت أكثر من 10 سنوات ، بعكس بزناس التي لم تستمر أكثر من سنتين حسب ما أذكر وأين هي الآن ؟ لا أحد يعرف
رابعا : الشركة تقدم مبالغ وتدفع اسبوعيا ، بعكس بزناس التي اشترك فيها الكثيرون وأسالوا من اشترك هل استلم ؟ الجواب سيكون لا أو مرة أو مرتين
خامسا : الشركة لها مساهمات عالمية ومساعدات ، وتقيم الكثير من الدورات والمؤتمرات ، كان آخر مؤتمر للشركة مؤتمر حصل في ماليزيا 2008 وسوف تقيم مؤتمر في ماليزيا شهر 5 بالميلادي 2009
هذه الأمور الخمس هي أهم ما يميز شركة كويست على غيرها من الشركات التي تعتمد فكرة التسويق الشبكي
المحور الرابع : منتجات شركة quest.net
1- منتجات نادرة الوجود ( ساعات ، سلاسل ذهب ، عملات نادره )
2- عروض سياحيه ( خاصه بدول شرق اسيا )
فوائد العروض السياحية :-
• 30 سنة بأســـــعار رخيــــصــة
• ضمان الحجوزات والإقـــــــــامـة
• إمكانية اختيار المكان المناســــب
• إمكانية تحويــل العضــــــــويــة
• منتجعات مختلفة حسب الطلـب
• فنادق راقية بمستوى خمس نجوم
• خدمات متطـورة ومتنـوعة مـن قبل موظفينا بالشركه لصاحب العضويــة
3- تقنية الأتصالات
4- منتجات صحيه ( بايودسك ، شيب باندر )
منتج الـ Bio Desk :-
• صنعه الدكتور أيان ماير ألماني الجنسية
• 13 معدن طبيعي مأخوذة من مياه النبع الطبيعي الغنية بالمعادن الطبيعية والأكسجين ( 6 معادن موجودة في ماء زمزم ).
• تصدرهذه المعادن طاقة ايجابية غيرمرئية مفيدة لأجسامنا.
• يمتص البايوديسك 80% من النيكوتين الموجود في السجائر.
• ينــــظم سيــــــرحــــركة الطاقــــــة الكهربيــــة في الدمــــــاغ .
• يساعد على تنظيم دقات القلب، ويزود الجسم بالطاقة الطبيعية الحيوية
• له تأثير على الماء بحيث لو أخذت كوبي ماء من نفس المصدر وتركت أحدهما فوق الـ Bio Desk، سترى أن طعم الماء تغير وذلك لأنه يقوم بإعادة تركيب الأملاح المعدنية الموجودة في الماء بشكل مختلف .
• يقوي جهاز المناعة للأجسام المختلفة.(immune system)
• له تأثير إيجابي وكبير على طعم ومذاق أغلب أنواع الفواكه والأطعمة.
• يساعد على تقليل الإجهاد الجسمي و الإضطراب عند النـــــــوم .
• يمتص الطاقات السلبـيــة التي تؤثــــر سلـــــباً على الجســــــــم.
• يخفف آلام بعض الأمراض كـ (السكلر- الروماتزم- آلام الظهر).
• يساهم في إمتصاص أعلى نسبة أوكسجيـــن من الهواء في الــدم
• يساعد على زيادة إمتصاص القيمة الغــــذائية من الأطــــــعـــمة .
هذه محادثه بين اثنين بحرينيين بالماسنجر اصدقاء يتحدثون عن احد المنتجات وهو البايودسك
ما هو البايودسك ؟
البايودسك قبل لا أقول لك ما هو هذا وشيسوي بالضبط أحب أقول لك أني شريت واحد بـ200 دينار تقريبا وانكسر مني ، وقمت وشريت واحد ثاني ، ولو ينكسر أشتري واحد ثالث ، ولو في جيبك الحين 1000 دينار وتعطيني إياها كااااااش ما اعطيك إياه
ول ول ول ، لهالدرجة ؟
وأكثر
يعني هالكثر فيه فايدة أخوي
مشكلة البايودسك مهما قلت لك عنه ما راح تصدق
ليش ؟
لأنه اللي ما يجرب البايودسك ما يصدق ، الكلام فيه يطول
لكن باختصار شديد البايودسك يعيد ترتيب الجزيئات
شنهو ؟
مثل ما سمعت أخوي يرتب الجزيئات
زين وشيصير لي على قولتك ترتبت الجزيئات ؟
ها سألتني ، خلني قبل لا اجاوبك أعطيك مثال
لو يبنا قطعتين من نفس الحجم والشكل والوزن وحدة منهم مغناطيس والثانية قطعة حديد عادية ، ورحنا وجربناهم من برادة حديد أي قطعة اللي تجذب ؟
المغناطيس طبعا ما يبيلها تفكير
حلو ، زين المغناطيس مو حديد أصلا ؟
ها ؟
ليش المغناطيس يجذب وقطعة الحديد لا ؟ سحر يعني ؟
لا مو سحر المغناطيس عنده خاصية المغنطة
زين وهاي من وين يات ؟
شدراني آنه ؟
خل أذكرك بشيء احنا خذنا في المدرسة أنه المغناطيس جزيئاته كلها متجهة جهة الشمال والرسمة هذي تبين هالشيء
لكن قطعة الحديد جزئياتها موزعة بترتيب عشوائي والصورة هذي تبين لك هالشيء
وعشان شذي علمونا في المدرسة أنك إذا تبي تخلي الحديد يصير مغناطيس ييب مغناطيس وفركه في الحديدة في اتجاه واحد ، عشان ترتب الجزيئات الموزعة توزيع عشوائي وتخليه تصير نفس المغناطيس ،
زين وبعدين ؟ شاستفيد آنه يعني من هالعملية ؟
تستفيد وايد شغلات
مثل شنو مثلا ؟
بعد قبل لا أقول لك شنو خل أقول لك أنه اي مادة تترتب جزيئاتها ترتيب معين تكتسب خاصية سبشل مثل ما ذكرنا في مثال قطعة الحديد اللي تمغنطت يوم رتبنا جزيئاتها
زين يعني احين البايودسك ذي يسوي الحديد مغناطيس ؟
لا أخوي ، البايودسك ماله خص بالحديد ، البايودسك يرتب جزيئات الماي
؟؟؟ شلون يرتب جزيئات الماي يعني ؟ الماي بيصير مغناطيس ؟
لا أخوي الله يهديك بس ، الماي ما يصير مغناطيس
الماي يا طويل العمر يصير علاج
شنو ؟ علاج ، شلون يعني ؟
تقدر تستخدم الماي في معالجة وايد شغلات
قوية أخوي ، اسمح لي يعني ، الماي واحد أول مرة أسمع أنه الماي يفرق
لا قوية ولا هم يحزنون ، خل أعطيك مثال
هات أجوف
تعرف ماي زمزم ؟
بالله عليك هاي سؤال
زين حلو ، أي أحسن ماي زمزم والا ماي عذاري ؟
أكيد ماي زمزم
زين ليش ماي زمزم أحسن ؟
أخوي هاي ماي مبارك ومعجزة
آنه معاك ، بس بالله عليك الأجانب يوم افحصوا ماي زمزم ما استغربوا منه ؟ ويوم استخدموه ما حسوا بفرق ؟
كأنه سمعت بشيء من هالقبيل
الأجانب أخوي ما يعترفون بالإسلام اصلا ، لكن مع ذلك يوم حطوا ماي زمزم تحت الميكرسكوب ، اكتشفوا فيه شغلتين
شنهو ؟
جزيئات ماي زمزم جزيئات حية وتركيبته (توزيع جزيئاته) يستحيل تواجدها في أي ماي في العالم
والله مو غريبة ، لأنه ماي زمزم صج غير وصج معجزة
فمثل ما قلت لك الماي يختلف ويصير علاج لي رتبنا جزيئاته
يعني بيصير الماي العادي نفس ماي زمزم ؟
لا هاي وين وذي وين ، ماي زمزم يستحيل انك تسوي ماي مثله
زين شلون ترتب جزيئات الماي ؟
هاي اشلون ما أقدر اقول لك ، لازم أخليك اتجرب بنفسك
(بعد عمل التجارب باستخدام البايودسك)
اي والله ترى صج كلامك
عموما أخوي ترى البايودسك يسوي أكثر من اللي جربته
إذا تحب تعرف استخداماته مرني البيت خل أرويك الصور والشهادات اللي عندي عليه يبيله
ملاحظة : عن البايودسك ترى المعلومات هذي ولا شي البايودسك علاج لمشاكل النوم وعلاج للضغط والسكر
المحور الخامس : شــروط العـضـــوية : -
1- ان لا يقل عمر المشترك عن 18 سنة
2- أن يدخل الشركة عبر وسيط ××××××IR
3- أن يشتري أحدى المنتجات = وحدة فقط على الأقل[/right][/size][/size][/size][/size]
1 ما هو التسويق الشبكي وما الفرق بينه وبين التسويق العادي [/color]؟[/
2 الفوائد الأخرى من التسويق الشبكي غير تحصيل النقود
3- ما هي شركة quest.net ومتى بدأت وما هي مخططاتها ؟
4- الفرق بين شركة quest.net وغيرها من شركات التسويق الهرمي الأخرى
5- سلع شركة quest.net
6- شروط العضويه للدخول في شركة quest.net[/size]
المحور الأول : - ما هو التسويق الشبكي وما الفرق بينه وبين التسويق العادي ؟
ما هو التسويق الشبكي ؟
سؤال يتبادر إلى ذهن الكثيرين من الناس وكل ما يعرفونه وللأسف أنك تقوم بشراء وتسجيل أشخاص تحتك ، وهذا صحيح ولكن دعونا نتحدث قليلا عن الطريقة التقليدية في التسويق
الطريقة التقليدية في التسويق تعتمد على الشكل التالي
حيث أن أي شركة عندما تقوم بصنع أي منتج فإنه لا يكلف المصنع أكثر من 20% ولكن الزبون يدفع في المنتج 100% وباقي الـ80% تتوزع على باقي المشاركين في عملية البيع وهذا باختصار فكرة التسويق العادي
في عام 1959م ظهرت فكرة في أمريكا تتلخص باختصار في السؤال التالي :
هل تستطيع الشركة التعامل مباشرة مع الزبائن بدون وسطاء ؟
الجواب نعم يمكن ذلك ولا حاجة لهؤلاء فالمسوق يسوق للسلع، بدون أن يشعر، ولكم أن تتخيلوا عدد الدعايات المجانية التي يقوم بها الفرد دون مقابل أمثلة بشكل يومي : (مطعم معين - فلم جديد - تي شيرت نادي أو فريق معين ... الخ) ، ولذلك أتت شركات التسويق الشبكي واعتمدت هذه الفكرة بحيث تتعامل مباشرة مع الزبون وأعلنت بأنها ستعطيه نسبة من الأرباح يبلغ مجموعها 60% تتوزع على كل المساهمين في الشركة على النحو التالي :
والشركة تدفع لمن يعمل فقط ويجتهد أكثر وكل من يجتهد أكثر يحصل على مبلغ أكبر
وعلى هذا الشكل يستفيد كل المشتركين في العملية بدلا من حصر المستفيدين في 4 أو 5 جهات فقط
ويمكن تلخيص الفكرة في العبارة التالية :
بدلا من أن يسوق الشخص ويعمل دعايات بالمجان بدون قصد فليتقصد الدعاية وبذلك يربح نسبة من الأرباح
كيف يتم الربح ؟
تختلف شركات التسويق الشبكي في مبلغ الاشتراك وكمية المبالغ المدفوعة للمشتركين وعدد الأشخاص الذين ينبغي على المشترك إحضاره من أجل الفوز بنسبة من الربح
ولكن بما أنني أتكلم عن شركة Quest.net
فالشركة تعتمد نظام الـBinary وهو النظام الثنائي
كما هو واضح في الشكل التالي
بحيث أن كل شخص عندما يشترك عليه على الأقل أن يحضر شخصين لمن عرض عليه الفكرة ليقنعهم له وبالتالي يسجل أحدهم على يمينه والآخر على يساره ، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يكونون أسفل شبكة المشترك كلما زاد دخله
نظام شركة Quest.net
معادلة الربح في الشركة باختصار شديد هي :
3 left + 3 right = 250 $
ولا يشترط أن يكون جميع من في الشبكة من إحضار المشترك نفسه ، بل يمكن أن يكون من في شبكة المشترك قد تم إحضارهم عن طريق من هم أسفل منه أو عن طريق من هو أعلى منه
وحتى يحصل المشترك على أكبر قدر من الأرباح عليه أن يحاول قدر المستطاع أن يوازن في الكفة بين طرفي اليمين واليسار بحيث أنه لو زادت كفة على كفة فإنه يحاول أن يسجل اشخاصا في الجهة الأخرى وهكذا
وللتعرف على مدى قوة التسويق الشبكي ومقدار المبلغ الذي يمكن وأكرر يمكن أن يصل له الشخص دعوني أعرض عليكم الجدول التالي :
مجموع المبالغ التي يستطيع الشخص أن يصل لها بشرط العمل الجاد والتعب يساوي 5750$ ما يعادل 19950 ريال سعودي
طبعا ليس شرطا أن يحصل كل الأشخاص العاملين في هذا الموضوع على هذا المبلغ ولكن لو حصل شخص على نصف هذا المبلغ أو حتى ربع هذا المبلغ زيادة على الراتب ألا تكون نعمة
عملية تضاعف الأفراد ليست بالأمر السهل كما يروج البعض لذلك للأسف ، بل إن الأمر يحتاج إلى صبر ومتابعة وتخيل نفسك أخي الكريم كانك مدير قسم في أحد الشركات ، إذا لم تتابع قسمك ماذا سيحدث له ؟ الجواب عندك
المحور الثاني :الفوائد الأخرى من التسويق الشبكي غير تحصيل النقود
يظن الكثيرون من أن التسويق الشبكي هو مجرد عملية بزنس فحسب ، ولذلك يرفض الكثير من الناس الدخول في مجال التسويق الشبكي ، لأنهم حسب رأيهم يمتلكون مشروعا آخر يستطيعون من خلاله الحصول على مصدر دخل آخر
كلامهم إلى حد ما صحيح فمن يملك مشروعا يدر عليه أرباحا لا يحتاج إلى مشروع آخر لأنه بذلك سيشتت نفسه ، ولن يستطيع العمل في أكثر من مشروع ومع احترامي لأصحاب هذه الفكرة كلامكم خاطئ ، فنحن هنا لا نستفيد نقودا فحسب بل نستفيد فوائد أخرى لا تتوفر في المشارييع التي تقومون بها كما تتوفر هنا ، وباختصار شديد الفوائد التي يحصل عليها الناس في مجال التسويق الشبكي تتلخص في 9 أمور :
1. مدخول إضافي
2. مشروع خاص
3. مساعدة الناس
4. التحكم في الوقت
5. التطوير الذاتي
6. التعرف على ناس جدد
7. مساعدة الغير
8. التقاعد المبكر
9. ترك ورث للأحفاد
طبعا هذه الأسباب مجملة سأعلق على بعضها بشيء قليل من التفصيل
لا يختلف اثنان أن أصحاب الأسهم "كمثال" يحصلون على مبالغ خيالية من الأسهم ، ولكن المشكلة تكمن في أن الأسهم يوم لك ويوم عليك ، ويجب عليك أن تتابع السوق بشكل دوري من أجل أن تضمن أن تبيع وتشتري ، وبذلك فإن نسبة الخسارة في الأسهم نسبة كبيرة وتكاد تكون مكلفة ، ويحضر على بالي حلقة "طاش ما طاش" عن الأسهم حينما أفلس الشخص أصيب بالإنهيار العصبي ، ولذلك فالدخول في الأسهم يعتبر مجازفة حسب رأيي الشخصي.
إلى أصحاب المحلات التجارية ، أعترف أنكم تربحون الكثير من جراء العمل في تلك المحلات ، ولكن دعوني أسأل ، كم من الوقت تحتاجونه لكي تضمنوا حصول المدخول ؟ ثم هل تثقون في العمال الذين يعملون معكم وتضمنون أنهم لن يسرقوا ولو مبلغا بسيطا من المال الذي كسبتموه ؟ أعتقد أن الحصول على عامل "ملاك" أمر شبه مستحيل ، ولذلك تجد اغلب أصحاب المحلات يباشرون محلاتهم بأنفسهم أو بتوكيل من يثقون فيه لكي يراقب العمال ، طبعا أضف إلى ذلك أن صاحب المحل عليه التزامات مالية كثيرة أبسطها : إيجار المحل – رواتب الموظفين – فواتير الكهرباء ... إلخ.
بينما نحن أصحاب التسويق الشبكي لا نحتاج إلى مكان ولا ندفع إيجار ولا رواتب للموظفين والوقت الذي نعمل فيه في مجالنا لا يقارن بالوقت الذي تقضونه أنتم في محلاتكم. ولذلك أعتقد شخصيا أن الدخول في التسويق الشبكي أضمن وأفضل من المشاريع الأخرى.
ثم إن الفوائد كما ذكرت سالفا أكبر من مجرد مبالغ يستلمها الشخص ، فمثلا : نحن في التسويق الشبكي نستطيع تطوير أنفسنا نظرا لاحتكاكنا مع كثير من طبقات المجتمع ، فنحن نكلم جميع الناس على اختلاف درجات تفكيرهم ؛ الغني والفقير المتعلم والجاهل والصغير والكبير
أمر آخر أود الحديث فيه في نفس المحور هو قضية مساعدة الناس ، وهو أمر أكثر من رائع في مجال التسويق الشبكي
كلكم يتفق معي في أن السعوديين في الأغلب العام معاشه الشهري لا يبقى معه أكثر من نصف الشهر ، والموظف منكم يعرف معنى هذه العبارة جيدا ، وكثير من السعوديين لا يستطيعون فتح محلات أو مشاريع لضيق ذات اليد ، ولذلك اتجه الكثير من الناس للتسويق الشبكي لأنه هو المشروع الوحيد في العالم الذي لا يحتاج إلى رأس مال كبير ولا يحتاج إلى مكان ولا توجد فيه خسارة إذا عمل الرجل واشتغل ، وبذلك الشخص عندما ينضم للتسويق الشبكي فإنه يفيد ويستفيد
ثم إن كثيرا من الناس الذين عملوا في التسويق الشبكي حاليا تقاعدوا من أعمالهم – لا أنصح شخصيا من يبدأ في التفريط في وظيفته- ، ولكنهم لم يتقاعدوا فور دخولهم المجال بل إن محبوب شخصيا – أول شخص سجل في كويست في البحرين والخليج- لم يتقاعد إلا منذ فترة بسيطة
ثم إن الشخص الذي يعمل في التسويق الشبكي لا يحتاج إلى كثير من الوقت ليعمل فتكفيه ساعة أو اثنتان كأقصى تقدير ، ثم إنه لا يوجد مسؤول فوق رأسه يطالبه بالعمل كحال الوظائف العادية ، وقمة العدل تتحقق في هذا النوع من التسويق ، بحيث أن الشخص المجتهد يحصل على المال والشخص الكسول والذي لا يعمل لا يحصل على أي مقابل مادي ، ونصيحة من القلب إلى القلب إذا كنت أخي القارئ ترغب في الاستفادة فعليك بالعمل والتعب لأنه لا مجال للواسطة في هذا النوع من الشركات
المحور الثالث : ما هي شركة quest.net ومتى بدأت وما هي مخططاتها ؟
شركة كويست إخواني الأعزاء اخواتي العزيزات، شركة حقيقية ، مقرها في هونج كونج ، بدأت هذه الشركة نشاطها في عام 1998م ، ولما بدأت كان رأس مالها 10 مليون دولار ، وصلت أرباح الشركة في 8 سنوات إلى بليون دولار (زمن قياسي) في حين أن شركات كبيرة أخرى لم تستطع الوصول لهذا المبلغ في ضعف هذه الفترة .
شركة مايكروسوفت كمثال احتاجت إلى 13 سنة لتصل إلى البليون دولار ، بينما شركتنا هذه احتاجت لـ8 سنوات فقط ، والعقل والمنطق يقول إذا كانت هناك شركة استطاعت الوصول لمبلغ البليون في فترة أقل من الفترة التي احتاجتها مايكروسوفت إذا فيستحيل أن تكون فاشلة.
رؤية الشركة هي : أن تكون شركة التسويق الإلكتروني العالميةَ الأولى في العالم
رسالة الشركة جدا رائعة وجميلة : تتلخص في 5 حروف RYTHM هي :
®aise (Y)ourself (T)o (H)elp (M)ankind
))انهض بنفسك لتساعد البشرية ((
ولشرح الرسالة أقول :
كلنا يحب الخير ويرغب بمساعدة الناس الفقراء ، ولكن لضيق ذات اليد وعدم كفاية الراتب لا يستطيع الإنسان أن يتبرع لمساعدة هؤلاء ، أو أنه يضغط على عمره من أجل أن يتبرع لهم عموما ؛ انت أخي القارئ بدخولك عالم التسويق الشبكي تستطيع مساعدة هؤلاء بشرح الفكرة لهم وبعد قناعتهم وتسجيلهم ، يمكنهم أن يستفيدوا هم من العملية ، وعندما يصبح للإنسان مبلغ من المال إضافي يستطيع تقديم يد العون لغيره وهكذا ، إن المشروع مشروع تكافلي أكثر مما هو مشروع مادي ، وصفة طغيان المادة على بعض الناس لهو خطأ الأفراد وليس خطأ من الشركة.
وتطبيقا للرسالة فإن الشركة قد ساهمت مع الأمم المتحدة في كثير من المشاريع الخيرية في جميع أنحاء العالم ، حيث شاركت في مشروع "النفط مقابل الغذاء" في أفريقيا ، وساهمت أيضا بإغاثة ضحايا تسونامي وغيرها من الأعمال الخيرية الأخرى.
كما أن الشركة مساهمة في كثير من الفعاليات التي تقيمها في الفيفا
وقد قامت الشركة برعاية منتخب البرازيل في كاس العالم 2006 ، وبين أيديكم بعض صور المقال الذي تكلم عن رعايتهم لمنتخب البرازيل.
قيم الشركة : الصدق – تقديم الخدمة للمحتاجين – الشجاعة في الحق والجرأة
للشركة أكثر من 26 فرع في جميع أنحاء العالم وأضع بين أيديكم فقط عنوان ورقم الاتصال بالمكتب الرئيسي للشركة
Head Office:
47 F Bank of China Tower
1 Garden Road, Central
Hong Kong
Phone: +852 2827 1889
Fax: +852 2827 1833
Regional Office:
QF Service GmbH,
Richmodstr.6,
50667 Cologne, Germany
كما أن للشركة فروعا أخرى في هونج كونج والفلبين والبرازيل وتايوان وتايلند وسنغافورة واندونيسيا والهند والشارقة.
وهذا شخص بحريني يتحدث عن نفسه بقوله
وقد زار أحد اقربائي شخصيا مكتب الشركة في الشارقة حيث حضرت أكثر من تدريب لنوعين من أنواع السلع الموجودة لدى الشركة
وبين أيديكم صورة باب المكتب
ولمن أراد التأكد بنفسه من الشركة أضع بين أيديكم موقع الشركة ممكن تدخلون وتشوفون وتتأكدون بأنفسكم من كل المعلومات عندكم
.quest.net بدون الـ (www) أو عندكم رابط ثاني في حالة لم يعمل الرابط الأول www.qnportal.com
المحور الرابع : الفرق بين شركة quest.net وغيرها من شركات التسويق الهرمي الأخرى
كما قلت في اول محور أن فكرة التسويق الشبكي فكرة قديمة جدا ، بدأت سنة 1959 في أمريكا وكثيرة هي تلك الشركات ، منها على سبيل المثال : شركة هرب لايف ، شركة بزناس – شركة جولد كويست – شركة هبة الجزيرة ... الخ
كثير من الشركات قد انتهت وذلك لأسباب عدة ، منها على سبيل المثال أنها شركات وهمية ، كحال شركة بزناس ، أو أنها شركات غسيل أموال ، أو بسبب السمعة السيئة التي انتشرت عن تلك الشركة.
شركة كويست تتميز عن تلك الشركات بعدة أمور :
اولا : توجد فيها سلع لها قيمة حقيقية وليست مثل بزناس التي كانت تبيع هواء أو أمور لا فائدة منها حقا ، ولمن اشترك في بزناس أتذكر أن الاشتراك في تلك الشركة كان 300 ريال أو ما يقارب مقابل مساحة وبرامج لا أدري بصراحة ما الفائدة منها .
ثانيا : الشركة حقيقية ولها مقر معترف به ولها فروع وقد تكلمت عن الشركة وفروعها في المحور السابق
ثالثا : الشركة استمرت أكثر من 10 سنوات ، بعكس بزناس التي لم تستمر أكثر من سنتين حسب ما أذكر وأين هي الآن ؟ لا أحد يعرف
رابعا : الشركة تقدم مبالغ وتدفع اسبوعيا ، بعكس بزناس التي اشترك فيها الكثيرون وأسالوا من اشترك هل استلم ؟ الجواب سيكون لا أو مرة أو مرتين
خامسا : الشركة لها مساهمات عالمية ومساعدات ، وتقيم الكثير من الدورات والمؤتمرات ، كان آخر مؤتمر للشركة مؤتمر حصل في ماليزيا 2008 وسوف تقيم مؤتمر في ماليزيا شهر 5 بالميلادي 2009
هذه الأمور الخمس هي أهم ما يميز شركة كويست على غيرها من الشركات التي تعتمد فكرة التسويق الشبكي
المحور الرابع : منتجات شركة quest.net
1- منتجات نادرة الوجود ( ساعات ، سلاسل ذهب ، عملات نادره )
2- عروض سياحيه ( خاصه بدول شرق اسيا )
فوائد العروض السياحية :-
• 30 سنة بأســـــعار رخيــــصــة
• ضمان الحجوزات والإقـــــــــامـة
• إمكانية اختيار المكان المناســــب
• إمكانية تحويــل العضــــــــويــة
• منتجعات مختلفة حسب الطلـب
• فنادق راقية بمستوى خمس نجوم
• خدمات متطـورة ومتنـوعة مـن قبل موظفينا بالشركه لصاحب العضويــة
3- تقنية الأتصالات
4- منتجات صحيه ( بايودسك ، شيب باندر )
منتج الـ Bio Desk :-
• صنعه الدكتور أيان ماير ألماني الجنسية
• 13 معدن طبيعي مأخوذة من مياه النبع الطبيعي الغنية بالمعادن الطبيعية والأكسجين ( 6 معادن موجودة في ماء زمزم ).
• تصدرهذه المعادن طاقة ايجابية غيرمرئية مفيدة لأجسامنا.
• يمتص البايوديسك 80% من النيكوتين الموجود في السجائر.
• ينــــظم سيــــــرحــــركة الطاقــــــة الكهربيــــة في الدمــــــاغ .
• يساعد على تنظيم دقات القلب، ويزود الجسم بالطاقة الطبيعية الحيوية
• له تأثير على الماء بحيث لو أخذت كوبي ماء من نفس المصدر وتركت أحدهما فوق الـ Bio Desk، سترى أن طعم الماء تغير وذلك لأنه يقوم بإعادة تركيب الأملاح المعدنية الموجودة في الماء بشكل مختلف .
• يقوي جهاز المناعة للأجسام المختلفة.(immune system)
• له تأثير إيجابي وكبير على طعم ومذاق أغلب أنواع الفواكه والأطعمة.
• يساعد على تقليل الإجهاد الجسمي و الإضطراب عند النـــــــوم .
• يمتص الطاقات السلبـيــة التي تؤثــــر سلـــــباً على الجســــــــم.
• يخفف آلام بعض الأمراض كـ (السكلر- الروماتزم- آلام الظهر).
• يساهم في إمتصاص أعلى نسبة أوكسجيـــن من الهواء في الــدم
• يساعد على زيادة إمتصاص القيمة الغــــذائية من الأطــــــعـــمة .
هذه محادثه بين اثنين بحرينيين بالماسنجر اصدقاء يتحدثون عن احد المنتجات وهو البايودسك
ما هو البايودسك ؟
البايودسك قبل لا أقول لك ما هو هذا وشيسوي بالضبط أحب أقول لك أني شريت واحد بـ200 دينار تقريبا وانكسر مني ، وقمت وشريت واحد ثاني ، ولو ينكسر أشتري واحد ثالث ، ولو في جيبك الحين 1000 دينار وتعطيني إياها كااااااش ما اعطيك إياه
ول ول ول ، لهالدرجة ؟
وأكثر
يعني هالكثر فيه فايدة أخوي
مشكلة البايودسك مهما قلت لك عنه ما راح تصدق
ليش ؟
لأنه اللي ما يجرب البايودسك ما يصدق ، الكلام فيه يطول
لكن باختصار شديد البايودسك يعيد ترتيب الجزيئات
شنهو ؟
مثل ما سمعت أخوي يرتب الجزيئات
زين وشيصير لي على قولتك ترتبت الجزيئات ؟
ها سألتني ، خلني قبل لا اجاوبك أعطيك مثال
لو يبنا قطعتين من نفس الحجم والشكل والوزن وحدة منهم مغناطيس والثانية قطعة حديد عادية ، ورحنا وجربناهم من برادة حديد أي قطعة اللي تجذب ؟
المغناطيس طبعا ما يبيلها تفكير
حلو ، زين المغناطيس مو حديد أصلا ؟
ها ؟
ليش المغناطيس يجذب وقطعة الحديد لا ؟ سحر يعني ؟
لا مو سحر المغناطيس عنده خاصية المغنطة
زين وهاي من وين يات ؟
شدراني آنه ؟
خل أذكرك بشيء احنا خذنا في المدرسة أنه المغناطيس جزيئاته كلها متجهة جهة الشمال والرسمة هذي تبين هالشيء
لكن قطعة الحديد جزئياتها موزعة بترتيب عشوائي والصورة هذي تبين لك هالشيء
وعشان شذي علمونا في المدرسة أنك إذا تبي تخلي الحديد يصير مغناطيس ييب مغناطيس وفركه في الحديدة في اتجاه واحد ، عشان ترتب الجزيئات الموزعة توزيع عشوائي وتخليه تصير نفس المغناطيس ،
زين وبعدين ؟ شاستفيد آنه يعني من هالعملية ؟
تستفيد وايد شغلات
مثل شنو مثلا ؟
بعد قبل لا أقول لك شنو خل أقول لك أنه اي مادة تترتب جزيئاتها ترتيب معين تكتسب خاصية سبشل مثل ما ذكرنا في مثال قطعة الحديد اللي تمغنطت يوم رتبنا جزيئاتها
زين يعني احين البايودسك ذي يسوي الحديد مغناطيس ؟
لا أخوي ، البايودسك ماله خص بالحديد ، البايودسك يرتب جزيئات الماي
؟؟؟ شلون يرتب جزيئات الماي يعني ؟ الماي بيصير مغناطيس ؟
لا أخوي الله يهديك بس ، الماي ما يصير مغناطيس
الماي يا طويل العمر يصير علاج
شنو ؟ علاج ، شلون يعني ؟
تقدر تستخدم الماي في معالجة وايد شغلات
قوية أخوي ، اسمح لي يعني ، الماي واحد أول مرة أسمع أنه الماي يفرق
لا قوية ولا هم يحزنون ، خل أعطيك مثال
هات أجوف
تعرف ماي زمزم ؟
بالله عليك هاي سؤال
زين حلو ، أي أحسن ماي زمزم والا ماي عذاري ؟
أكيد ماي زمزم
زين ليش ماي زمزم أحسن ؟
أخوي هاي ماي مبارك ومعجزة
آنه معاك ، بس بالله عليك الأجانب يوم افحصوا ماي زمزم ما استغربوا منه ؟ ويوم استخدموه ما حسوا بفرق ؟
كأنه سمعت بشيء من هالقبيل
الأجانب أخوي ما يعترفون بالإسلام اصلا ، لكن مع ذلك يوم حطوا ماي زمزم تحت الميكرسكوب ، اكتشفوا فيه شغلتين
شنهو ؟
جزيئات ماي زمزم جزيئات حية وتركيبته (توزيع جزيئاته) يستحيل تواجدها في أي ماي في العالم
والله مو غريبة ، لأنه ماي زمزم صج غير وصج معجزة
فمثل ما قلت لك الماي يختلف ويصير علاج لي رتبنا جزيئاته
يعني بيصير الماي العادي نفس ماي زمزم ؟
لا هاي وين وذي وين ، ماي زمزم يستحيل انك تسوي ماي مثله
زين شلون ترتب جزيئات الماي ؟
هاي اشلون ما أقدر اقول لك ، لازم أخليك اتجرب بنفسك
(بعد عمل التجارب باستخدام البايودسك)
اي والله ترى صج كلامك
عموما أخوي ترى البايودسك يسوي أكثر من اللي جربته
إذا تحب تعرف استخداماته مرني البيت خل أرويك الصور والشهادات اللي عندي عليه يبيله
ملاحظة : عن البايودسك ترى المعلومات هذي ولا شي البايودسك علاج لمشاكل النوم وعلاج للضغط والسكر
المحور الخامس : شــروط العـضـــوية : -
1- ان لا يقل عمر المشترك عن 18 سنة
2- أن يدخل الشركة عبر وسيط ××××××IR
3- أن يشتري أحدى المنتجات = وحدة فقط على الأقل[/right][/size][/size][/size][/size]
Admin- Admin
- عدد المساهمات: 27
تاريخ التسجيل: 30/07/2010
